Live-Online-Training

Das Verkaufsgespräch Online erfolgreich führen!

Für alle, die auch in Zukunft Kunden gewinnen wollen.

Onlineverkaufsgespräche als neues Mittel der Neukundengewinnung

Sie sind auf Kundengespräche in Ihrem beruflichen Umfeld angewiesen? Viele Vertriebsleute und Verkäufer erreichen in der momentanen COVID-19 Situation, mit Lockdown und Ausgangsbeschränkungen, Ihre Kunden nicht mehr. Ganz abgesehen davon, dass es fast unmöglich ist Neukunden durch ein persönliches Gespräch vor Ort zu erreichen. Wie gehen Sie damit um?

Das Live-Online-Training „Das Verkaufsgespräch Online erfolgreich führen! – Für alle, die auch in Zukunft Kunden gewinnen wollen“ hilft Ihnen durch die aktuelle schwierige Situation.

Was unsere Kunden sagen

„Der Kurs war völlig überzeugend. Besonders der Leiter, Herr Dr. Schabel, ist positiv zu erwähnen. Hohe Fachkompetenz, gute Rhetorik und herausragende Didaktik. Herr Dr. Schabel ging in jeder Situation auf die persönlichen Belange der Teilnehmer ein – so stelle ich mir Kundenorientierung vor.“

Jonathan Eller, M.Sc.

Online-Verkaufsgespräch effektiv nutzen

Sie möchten weiterhin Verkaufsgespräche führen? Sie möchten Ihre Zeit effektiv und sinnvoll für qualitativ hochwertigen Kundengespräche einsetzen? Sie wollen sich bei Online-Verkaufsgesprächen richtig verhalten und eine gute Wirkung erzielen? Mit diesem Online-Live-Training schaffen Sie die Basis, um auch Online erfolgreich verkaufen zu können.

Inhalte des Trainings

Kontaktphase

Rhetorik und erfolgreiche Kommunikation
Positive Gesprächsatmosphäre
Besonderheiten bei Onlineverkaufsgesprächen

Bedarfsanalyse

Motive und Bedürfnisse

Fragetechniken

Aktiv Hinhören

Angebotsphase

Produktpräsentation

Argumentations- und Verhandlungstechniken

Umgang mit Einwänden

Abschlussphase

Abschlusssignale erkennen
Preise argumentieren
Abschluss-Techniken

Praxistraining

Jeder Teilnehmer führt ein Verkaufsgespräch

Feedback und Verbesserungsvorschläge für jeden Teilnehmer

Methoden

Fallbeispiele, Gruppenarbeit, Einzelarbeit, Praxisübungen, gegebenenfalls Videoanalysen, Fragetechniken, Feedback, Kurzvorträgen, Best-Practice-Sharing, Diskussion und arbeiten mit Checklisten für die Praxis.

Teilnehmerkreis

Einsteiger in den Vertrieb/Verkauf, Quereinsteiger, Vertriebsingenieure sowie Techniker im Verkauf. Verkäufer im Außendienst und Innendienstverkäufer ohne bzw. mit geringer Praxiserfahrung und Praktiker, die ihre Verkaufstätigkeit optimieren wollen. Alle Verkäufer und Verkäuferinnen, die sich im Führen von Onlineverkaufsgesprächen verbessern wollen.

Ihr Nutzen

Nach dem Besuch des Seminars sind Sie in der Lage,

Online-Gespräche mit Schlüsselkunden gekonnt und souverän zu steuern,
die Motive und Bedürfnisse Ihrer Kunden herauszufinden und zu verstehen,
Ihre eigene Wirkung bei Online-Kundengesprächen zu verbessern und bewusst einzusetzen,
Ihre Verkaufsargumentation kundenorientiert aufzubauen,
mit Hindernissen umzugehen und diese zu beseitigen,
den Kunden zu einer Entscheidung zu führen,
professionell aufzutreten und sich im Online-Verkaufsgespräch kompetent und souverän zu verhalten.

Ihr Zusatznutzen

Coachingpakete

Sie erhalten von uns zusätzlich weiterführende individuelle Coachingpakete, die Sie bei der Umsetzung in die Praxis begleiten. Auch Gruppencoachings sind möglich. Damit können Sie nachhaltig von Ihrem Training profitieren. Erfahren Sie mehr über die Konditionen und den Ablauf am Ende des Trainings.

Checklisten/Vorlagen

Sie erhalten Checklisten und Vorlagen, die Sie bei der nachhaltigen Umsetzung in Ihrem Berufsalltag unterstützen.

Zertifikat

Zusätzlich erhält jeder Teilnehmer ein Teilnehmerzertifikat mit allen erlernten Inhalten.

Trainingstermine

Wenn Sie diesem Teilnehmerkreis angehören und Onlineverkaufsgespräche erfolgreich führen wollen, dann wählen Sie jetzt gerne einen Trainingstermin aus, der Ihnen zusagt.

Live-Online

Das Verkaufsgespräch Online erfolgreich führen

04. und 05. Febr. 2021
10:00 Uhr bis 16:30 Uhr

Teilnahmegebühr:

€ 995,- zzgl. MwSt.
€ 1.184,05 inkl. MwSt.

Ausgebucht

Live-Online

Das Verkaufsgespräch Online erfolgreich führen

24. und 25. Febr. 2021

10:00 Uhr bis 16:30 Uhr

Teilnahmegebühr:

€ 995,- zzgl. MwSt.
€ 1.184,05 inkl. MwSt.

Buchen

Live-Online

Das Verkaufsgespräch Online erfolgreich führen

13. und 14. April 2021

10:00 Uhr bis 16:30 Uhr

Teilnahmegebühr:

€ 995,- zzgl. MwSt.
€ 1.184,05 inkl. MwSt.

Buchen

Weitere Kundenmeinungen

„Absolut empfehlenswert! War sicherlich nicht meine letzte Schulung bei Herrn Dr. Schabel 😊“

Nicole Dziewior

„Wohlfühlambiente mit Hintergrund“ – Für vorwiegend introvertierte Menschen wie mich ist ein Training bei Herrn Dr. Schabel eine Wohltat für die Seele. Auf sehr sympathische Art und Weise, mit einer überaus angenehmen Stimme teilt Dr. Steffen Schabel mit Trainees wie mir sein umfangreiches Fachwissen. Es macht Spaß, ich kann das Unternehmen Bestens empfehlen. DANKE“

Steven ‘la Pako

„Vielen Dank für das kompetente Training – 100% auf unsere Agentur zugeschnitten. Wir sind sehr zufrieden und empfehlen Sie gerne weiter.

Stefan Brunner

Gute Gründe für dieses Online-Training

Verkaufsgespräche sind die Basis für den Vertriebserfolg. Durch die aktuelle Corona-Krise und die immer schneller zunehmende Digitalisierung verlagern sich die Kundengespräche immer mehr auf Online-Tools. Wer sich der neuen Situation anpasst, wird auf Dauer erfolgreicher sein als diejenigen, welche die neuen Möglichkeiten nicht nutzen.

Die umfangreiche Praxiserfahrung des Trainers im Vertrieb und Vertriebsmanagement, als Manager Digitalisierung und Online-Trainer, die klar strukturierten Lerninhalte und ein hoher Praxisbezug machen das Live-Online-Training zu einem nachhaltigen Erlebnis. Sie erhalten durch das Training einen roten Faden für Ihre erfolgreichen Online-Verkaufsgespräche.

Ihr Trainer Dr. Steffen Schabel

Ihr Trainer Dr. Steffen Schabel führt seit 2017 erfolgreich seine eigene Firma Dr. S. Schabel Consulting GmbH mit den Schwerpunkten Consulting, Training und Coaching in Führung und Vertrieb. Er hat an der Fachhochschule Esslingen Wirtschaftsingenieurwesen studiert und an der Universität Witten-Herdecke promoviert. In über 18 Jahren industrieller Erfahrung war er für verschiedene Führungs- und Vertriebsfunktionen verantwortlich. Unter anderem war er Customer Care Director für Deutschland, Österreich und die Schweiz und verantwortete mehrere Verkaufsteams. Er arbeitete für führende Unternehmen im HealthCare-Sektor wie Styker, Covidien und Medtronic. Neben seiner praktischen Erfahrung in Vertrieb und Management ist er zertifizierter Trainer, Business Coach, Manager Digitalisierung und Online Trainer. Steffen Schabel ist verheiratet und lebt mit seinen zwei Kindern in Garching bei München.

„Sie erhalten von mir ein stark praxisorientiertes Live-Online-Training, das Ihnen einen roten Faden für Ihre Online-Verkaufsgespräche gibt. Mein Motto zu diesem Training: „Mit Freude erfolgreiche Online-Verkaufsgespräche führen.“

Frequently Asked Questions

Welche Technik benötige ich, um am Online-Training teilzunehmen?

Das Live-Online-Training wird über die Online-Plattform Zoom abgehalten. Sie benötigen dazu nur eine stabile Online-Verbindung, eine Kamera und ein Mikrophon. Mit ausreichendem zeitlichem Vorlauf erhalten Sie einen Link mit dem Sie sich unkompliziert einwählen können. Wir bieten den Teilnehmern, die sich noch mit der Technik etwas unsicher fühlen, bei Bedarf einen Technikcheck an.

Ich habe bereits mehr als 10 Jahre Vertriebserfahrung. Macht das Training auch für mich Sinn?

Ja, es macht dann Sinn, wenn Sie die Struktur ein Verkaufsgespräch zu führen nochmals auffrischen und verbessern möchten und noch wenig Erfahrung im Führen von Online-Verkaufsgesprächen haben.

Wenn ich einen Tag von den beiden Trainingstagen nicht kann, verfällt dann der zweite Tag?

Nein, da wir dieses Training regelmäßig anbieten haben Sie in begründeten Fällen die Möglichkeit den zweiten Tag auch an einem der weiteren Termine wahrzunehmen.

Wir freuen uns auf Sie

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Das Verkaufsgespräch

Online erfolgreich führen!

Sie erhalten von uns das Training
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Optimales Preis-Leistungsverhältnis
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- Sowohl als Präsenztraining, als auch virtuell möglich

Preis auf Anfrage.

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