Sie sind auf Kundengespräche in Ihrem beruflichen Umfeld angewiesen? Viele Vertriebsleute und Verkäufer erreichen in der momentanen COVID-19 Situation, mit Lockdown und Ausgangsbeschränkungen, Ihre Kunden nicht mehr. Ganz abgesehen davon, dass es fast unmöglich ist Neukunden durch ein persönliches Gespräch vor Ort zu erreichen. Wie gehen Sie damit um?

Inhalte des Trainings
  • Kontaktphase
  • Bedarfsanalyse
  • Angebotsphase
  • Abschlussphase
  • Praxistraining
Methoden

Fallbeispiele, Gruppenarbeit, Einzelarbeit, Praxisübungen, gegebenenfalls Videoanalysen, Fragetechniken, Feedback, Kurzvorträgen, Best-Practice-Sharing, Diskussion und arbeiten mit Checklisten für die Praxis.

Ihr Zusatznutzen

Sie erhalten von uns weiterführende individuelle Coachingpakete, die Sie bei der Umsetzung in die Praxis begleiten. Auch Gruppencoachings sind möglich. Damit können Sie nachhaltig von Ihrem Training profitieren. Erfahren Sie mehr über die Konditionen und den Ablauf am Ende des Trainings.

Teilnehmerkreis

Einsteiger in den Vertrieb/Verkauf, Quereinsteiger, Vertriebsingenieure sowie Techniker im Verkauf. Verkäufer im Außendienst und Innendienstverkäufer ohne bzw. mit geringer Praxiserfahrung und Praktiker, die ihre Verkaufstätigkeit optimieren wollen. Alle Verkäufer und Verkäuferinnen, die sich im Führen von Onlineverkaufsgesprächen verbessern wollen.

Ihr Nutzen

Nach dem Besuch des Seminars sind Sie in der Lage,

  • Online-Gespräche mit Schlüsselkunden gekonnt und souverän zu steuern,
  • die Motive und Bedürfnisse Ihrer Kunden herauszufinden und zu verstehen,
  • Ihre eigene Wirkung bei Online-Kundengesprächen zu verbessern und bewusst einzusetzen,
  • Ihre Verkaufsargumentation kundenorientiert aufzubauen,
  • mit Hindernissen umzugehen und diese zu beseitigen,
  • den Kunden zu einer Entscheidung zu führen,
  • professionell aufzutreten und sich im Online-Verkaufsgespräch kompetent und souverän zu verhalten.
Ihr Zusatznutzen

Sie erhalten Checklisten und Vorlagen, die Sie bei der nachhaltigen Umsetzung in Ihrem Berufsalltag unterstützen. Zusätzlich erhält jeder Teilnehmer ein Teilnehmerzertifikat mit allen erlernten Inhalten.

Verkaufsgespräche sind die Basis für den Vertriebserfolg. Durch die aktuelle Corona-Krise und die immer schneller zunehmende Digitalisierung verlagern sich die Kundengespräche immer mehr auf Online-Tools. Wer sich der neuen Situation anpasst, wird auf Dauer erfolgreicher sein als diejenigen, welche die neuen Möglichkeiten nicht nutzen.
Die umfangreiche Praxiserfahrung des Trainers im Vertrieb und Vertriebsmanagement, als Manager Digitalisierung und Online-Trainer, die klar strukturierten Lerninhalte und ein hoher Praxisbezug machen das Live-Online-Training zu einem nachhaltigen Erlebnis. Sie erhalten durch das Training einen roten Faden für Ihre erfolgreichen Online-Verkaufsgespräche.

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